Networking é sobre a formação de relacionamentos sinceros, por isso requer mais do que apenas trabalhar um quarto ou fazer o almoço.
. "Networking é sobre a conexão com os outros em todas as áreas de sua vida É sobre a formação de relacionamentos que podem beneficiá-lo, a outra pessoa, suas carreiras e suas vidas", diz Barbara Pachter, autor de "Quando as coisas pequenas Count - e eles Sempre Contar ". "Essas relações não só conectá-lo com as pessoas, mas com novas idéias, informações, melhores práticas de negócios, oportunidades de emprego, os potenciais clientes e fornecedores."
Ms. Pachter oferece as seguintes sugestões para melhorar sua rede.
Construir relacionamentos que trabalham
Formar tanto uma rede interna e externa, porque você precisa de ambos. Sua rede interna tem pessoas dentro da sua empresa, a um externo, pessoas de outras empresas, tanto em sua profissão ou em aqueles relacionados.
Considere o desenvolvimento de sua rede, como parte de seu trabalho e carreira, não um add-on, se tiver tempo. "Pense nisso como uma forma de garantir a estabilidade de carreira em tempos de incerteza de negócios", diz a Sra. Pachter.
Faça um esforço para conhecer novas pessoas. Saia do seu escritório e fora do telefone. Participar de eventos empresariais e sociais. Voluntário no escritório, especialmente para atividades interdepartamentais. Junte-se as equipes da empresa.
Especialize. Torne-se um especialista em um determinado assunto para que os outros vão procurá-lo. Enviar artigos para os jornais locais, revistas e publicações comerciais.
Alimente sua rede. Você precisa ficar em contato com as pessoas em sua rede. Convide-os para o almoço. Seja à procura de maneiras de ajudá-los a resolver problemas.
Prepare a sua auto-apresentação antes de qualquer compromisso social. Este é o seu 10 segundo comercial - é o seu nome e duas ou três frases que resumem quem você é eo que você faz. Adaptá-lo para cada evento. Pense sobre temas interessantes para discutir.
Seja genuinamente interessado em outros. Ouça o que alguém diz. Reconheça que você está ouvindo, mantendo contato com os olhos e balançando a cabeça. "A questão não é para se apresentar e fazer uma saída precipitada", diz a Sra. Pachter. "O ponto é fazer conexões de negócios pessoais com os outros."
Diversificar a sua rede. Procure lugares e eventos para atender as pessoas que estão completamente fora de sua profissão imediata, mas estão em uma área que lhe interessa ou que têm habilidades que você gostaria de ter.
Aproveite cada oportunidade. Considere cada pessoa que entrar em contato com como um membro potencial da sua rede. "Para se conectar verdadeiramente com os outros de uma forma genuína, você deve ser aberto, honesto e interessado em outros", diz a Sra. Pachter. "Procure a ajuda de outros, mas oferecer ajuda em troca."